Immobiliën: Een Gids voor het Kopen en Verkopen van Onroerend Goed

Het kopen of verkopen van onroerend goed kan een spannende, maar ook complexe aangelegenheid zijn. Of u nu op zoek bent naar uw droomhuis of wilt investeren in vastgoed, het is belangrijk om goed geïnformeerd te zijn over de wereld van immobiliën. In dit artikel bieden we een gids die u zal helpen bij het navigeren door dit uitdagende proces.

Een goede eerste stap bij het betreden van de wereld van immobiliën is het vinden van een betrouwbare makelaar. Een ervaren en professionele makelaar kan u begeleiden bij elke stap van het proces, van het zoeken naar geschikte panden tot aan de onderhandelingen en de uiteindelijke transactie. Zorg ervoor dat u een makelaar kiest die goed bekend staat, met positieve recensies en een bewezen staat van dienst.

Voordat u op zoek gaat naar onroerend goed, is het belangrijk om uw budget te bepalen. Maak een realistische schatting van wat u zich kunt veroorloven en houd rekening met bijkomende kosten zoals notaris- en registratiekosten. Het hebben van een duidelijk budget zal u helpen om gericht te zoeken naar panden die binnen uw financiële mogelijkheden vallen.

Bij het bekijken van potentiële woningen is het essentieel om grondig onderzoek te doen en alle relevante informatie te verzamelen. Controleer de locatie, buurtvoorzieningen, toegang tot openbaar vervoer en eventuele toekomstige ontwikkelingsplannen die van invloed kunnen zijn op de waarde van het pand. Daarnaast is het raadzaam om een bouwkundige inspectie uit te laten voeren om mogelijke verborgen gebreken te identificeren.

Als u van plan bent om uw woning te verkopen, zijn er ook belangrijke stappen die u moet nemen. Het is verstandig om uw huis in goede staat te presenteren, zodat potentiële kopers een positieve eerste indruk krijgen. Zorg voor een opgeruimd interieur, frisse verf en eventuele noodzakelijke reparaties. Overweeg ook professionele fotografie om uw woning optimaal te presenteren in advertenties en online listings.

Daarnaast kan het nuttig zijn om de hulp in te schakelen van een verkoopmakelaar. Een ervaren makelaar kan u adviseren over de juiste vraagprijs, effectieve marketingstrategieën en onderhandelingstechnieken om de beste deal voor uw woning te krijgen.

Tot slot is het altijd verstandig om juridisch advies in te winnen bij het kopen of verkopen van onroerend goed. Een notaris kan u helpen bij het opstellen of controleren van contracten en andere juridische documenten, zodat u zeker weet dat alles correct wordt afgehandeld.

Onthoud dat immobiliën een dynamisch en complex vakgebied is. Het is belangrijk om uzelf goed te informeren en indien nodig deskundig advies in te winnen. Met de juiste begeleiding en kennis kunt u succesvol zijn in het kopen of verkopen van onroerend goed en uw doelen op het gebied van vastgoedrealisatie bereiken.

 

9 Veelgestelde vragen over onroerend goed in Nederland

1. Wat is de beste manier om een huis te kopen?
2. Hoeveel kost het om een woning te huren?
3. Is er een verschil tussen de prijs van een huurwoning en die van een koopwoning?
4. Welke stappen moet ik volgen bij het aankopen van een woning?
5. Hoeveel hypotheek kan ik maximaal krijgen?
6. Wat zijn de belastingvoordelen bij het bezit van onroerend goed?
7. Kan ik mijn geld terugkrijgen als ik besluit om mijn woning te verkopen of te verhuren?
8. Waar moet ik op letten als ik overweeg om in Nederland te investeren in onroerend goed?
9. Wat zijn de risico’s verbonden aan belegging in onroerend goed in Nederland?

Wat is de beste manier om een huis te kopen?

Het kopen van een huis is een belangrijke beslissing en het is belangrijk om goed voorbereid te zijn. Hier zijn enkele stappen die u kunt volgen om de beste manier te vinden om een huis te kopen:

1. Bepaal uw budget: Voordat u op zoek gaat naar een huis, is het essentieel om uw financiële situatie in kaart te brengen. Analyseer uw inkomsten, uitgaven en spaargeld om te bepalen hoeveel u zich kunt veroorloven voor een woning. Houd rekening met bijkomende kosten zoals notaris- en registratiekosten.
2. Krijg pre-financiering: Het verkrijgen van pre-financiering, zoals een hypotheekgoedkeuring, kan u helpen bij het bepalen van uw budget en het versterken van uw onderhandelingspositie. Raadpleeg verschillende geldverstrekkers om de beste financieringsmogelijkheden te vinden die passen bij uw behoeften.
3. Definieer uw criteria: Maak een lijst van de gewenste kenmerken en specificaties van de woning die u zoekt. Denk aan locatie, grootte, aantal kamers, voorzieningen en andere belangrijke aspecten die voor u van belang zijn.
4. Zoek naar geschikte woningen: Begin met het zoeken naar woningen die voldoen aan uw criteria. U kunt gebruikmaken van online vastgoedportalen, krantenadvertenties of de hulp inschakelen van een professionele makelaar.
5. Bezichtigingen: Plan bezichtigingen voor de woningen die uw interesse hebben gewekt. Neem de tijd om elk huis grondig te bekijken en let op belangrijke aspecten zoals bouwkwaliteit, onderhoudsstaat en locatie.
6. Onderzoek: Doe gedegen onderzoek naar de buurt, voorzieningen, scholen, transportmogelijkheden en eventuele toekomstige ontwikkelingen die van invloed kunnen zijn op de waarde van het pand.
7. Onderhandelingen: Als u een woning heeft gevonden die aan uw wensen voldoet, kunt u beginnen met de onderhandelingen over de prijs en andere voorwaarden. Een ervaren makelaar kan u hierbij helpen om het beste resultaat te behalen.
8. Juridische controle: Zodra u het eens bent geworden over de prijs en voorwaarden, is het verstandig om een juridische controle uit te laten voeren door een notaris. Deze controleert alle juridische aspecten van de transactie om ervoor te zorgen dat alles correct verloopt.
9. Sluiting: Na het afronden van alle noodzakelijke procedures en controles kunt u overgaan tot het ondertekenen van de koopovereenkomst en het betalen van de vereiste kosten en belastingen.

Het is altijd raadzaam om professioneel advies in te winnen bij elke stap van het proces. Een ervaren makelaar en een notaris kunnen u begeleiden en zorgen voor een soepele aankoopervaring.

Hoeveel kost het om een woning te huren?

De kosten voor het huren van een woning kunnen sterk variëren, afhankelijk van verschillende factoren zoals de locatie, grootte, staat van de woning en lokale marktomstandigheden. Hier zijn enkele belangrijke kostenposten waar u rekening mee moet houden bij het huren van een woning:

1. Huurprijs: Dit is het bedrag dat u maandelijks aan de verhuurder betaalt voor het gebruik van de woning. De huurprijs kan variëren afhankelijk van de grootte, locatie en kwaliteit van de woning.
2. Borgsom: Verhuurders vragen meestal om een borgsom als garantie voor eventuele schade aan de woning of onbetaalde huur. De borgsom bedraagt meestal één tot drie maanden huur en wordt terugbetaald aan het einde van de huurovereenkomst, mits er geen schade is.
3. Servicekosten: In sommige gevallen kunnen er extra servicekosten in rekening worden gebracht bovenop de huurprijs. Deze kosten kunnen betrekking hebben op gemeenschappelijke voorzieningen zoals schoonmaak, onderhoud of beveiliging.
4. Gas, water en elektriciteit (GWE): Als huurder bent u over het algemeen verantwoordelijk voor het betalen van uw eigen gas-, water- en elektriciteitsverbruik. Deze kosten worden apart in rekening gebracht op basis van uw werkelijke verbruik.
5. Gemeentelijke belastingen: Afhankelijk van uw woongebied kunnen er gemeentelijke belastingen zijn die u als huurder moet betalen. Dit kan bijvoorbeeld gaan om afvalstoffenheffing of rioolrechten.

Het is belangrijk om al deze kosten mee te nemen bij het bepalen van uw totale budget voor het huren van een woning. Het is ook raadzaam om de specifieke kosten en voorwaarden met de verhuurder te bespreken voordat u een huurovereenkomst ondertekent, zodat u een duidelijk beeld heeft van alle financiële verplichtingen die gepaard gaan met het huren van de woning.

Is er een verschil tussen de prijs van een huurwoning en die van een koopwoning?

Ja, er is over het algemeen een verschil in prijs tussen huurwoningen en koopwoningen. Het prijsverschil wordt beïnvloed door verschillende factoren, zoals de locatie, de grootte van de woning, de staat van onderhoud en de marktomstandigheden.

Bij huurwoningen wordt de prijs meestal bepaald door de verhuurder of het verhuurbedrijf. De huurprijs kan variëren op basis van factoren zoals de ligging van het pand, voorzieningen in de buurt, woonoppervlakte, aantal slaapkamers en algehele kwaliteit van de woning. Daarnaast kunnen vraag en aanbod ook invloed hebben op de huurprijs. In gebieden met een hoge vraag naar huurwoningen kan dit leiden tot hogere huurprijzen.

Bij koopwoningen daarentegen wordt de prijs bepaald door verschillende factoren, waaronder marktvraag en -aanbod. De vraag naar koopwoningen kan fluctueren op basis van economische omstandigheden, rentetarieven en demografische veranderingen. Andere factoren die invloed hebben op de prijs zijn onder andere locatie, grootte van het perceel, bouwkwaliteit, voorzieningen in de buurt en eventuele renovaties of verbeteringen die aan het pand zijn aangebracht.

Over het algemeen zijn koopwoningen duurder dan huurwoningen op lange termijn. Dit komt doordat bij een koopwoning naast de aankoopprijs ook andere kosten komen kijken, zoals notaris- en registratiekosten, hypotheekrente, onderhoudskosten en eventuele belastingen. Bij huurwoningen zijn deze kosten meestal inbegrepen in de maandelijkse huurprijs.

Het is belangrijk om op te merken dat prijzen kunnen variëren afhankelijk van de specifieke marktomstandigheden en geografische locatie. Het is altijd verstandig om een grondig marktonderzoek uit te voeren en advies in te winnen bij een professional voordat u een beslissing neemt over het huren of kopen van een woning.

Welke stappen moet ik volgen bij het aankopen van een woning?

Het aankopen van een woning is een belangrijke en vaak spannende stap. Hier zijn de stappen die u kunt volgen om het proces soepel te laten verlopen:

1. Bepaal uw budget: Voordat u begint met zoeken naar een woning, is het belangrijk om uw financiële mogelijkheden te bepalen. Analyseer uw inkomsten, uitgaven en eventuele leningen om te bepalen hoeveel u zich kunt veroorloven voor de aankoop van een woning.
2. Zoek financieringsmogelijkheden: Als u geen contant geld heeft om de woning volledig te betalen, moet u op zoek gaan naar financieringsmogelijkheden zoals hypotheken. Raadpleeg verschillende geldverstrekkers om offertes te vergelijken en de beste voorwaarden te vinden die passen bij uw financiële situatie.
3. Vind een betrouwbare makelaar: Een ervaren makelaar kan u helpen bij het vinden van geschikte woningen die voldoen aan uw criteria en budget. Kies een makelaar met goede referenties en ervaring in het gebied waarin u geïnteresseerd bent.
4. Begin met zoeken: Werk samen met uw makelaar om potentiële woningen te bekijken die aan uw wensen voldoen. Maak gebruik van online platforms, advertenties en lokale netwerken om op de hoogte te blijven van nieuwe aanbiedingen.
5. Bezichtiging van woningen: Plan bezichtigingen voor de geselecteerde woningen die uw interesse hebben gewekt. Let tijdens de bezichtigingen op belangrijke aspecten zoals locatie, staat van onderhoud, voorzieningen en buurtvoorzieningen.
6. Onderzoek en inspectie: Zodra u een woning heeft gevonden die u aanspreekt, is het belangrijk om grondig onderzoek te doen. Controleer de juridische documenten van de woning, zoals eigendomsbewijzen en eventuele beperkingen. Laat ook een bouwkundige inspectie uitvoeren om eventuele verborgen gebreken te identificeren.
7. Onderhandelingen: Als u geïnteresseerd bent in een woning, kunt u met uw makelaar beginnen met het voeren van onderhandelingen over de prijs en andere voorwaarden. Uw makelaar kan u adviseren over de beste strategie om een goede deal te sluiten.
8. Sluiting van de transactie: Zodra u het eens bent geworden over de prijs en voorwaarden, wordt er een koopovereenkomst opgesteld. Uw notaris zal zorgen voor de juridische afhandeling van de transactie en ervoor zorgen dat alle documenten correct worden opgesteld en ondertekend.
9. Financiële afronding: Op de dag van de overdracht zal uw notaris ervoor zorgen dat alle financiële aspecten worden afgehandeld, inclusief het betalen van de koopsom aan de verkoper.
10. Overdracht: Na afronding van alle juridische en financiële procedures vindt de overdracht plaats. U ontvangt dan officieel de sleutels van uw nieuwe woning.

Het aankopen van een woning kan complex zijn, maar met de juiste begeleiding en zorgvuldige planning kunt u succesvol zijn. Een ervaren makelaar en notaris kunnen u helpen bij elke stap van het proces om ervoor te zorgen dat alles soepel verloopt.

Hoeveel hypotheek kan ik maximaal krijgen?

Als het gaat om het bepalen van de maximale hypotheek die u kunt krijgen, zijn er verschillende factoren waarmee rekening moet worden gehouden. Hier zijn enkele belangrijke punten om te overwegen:

1. Inkomen: Uw inkomen speelt een grote rol bij het bepalen van uw maximale hypotheek. Over het algemeen geldt dat hoe hoger uw inkomen is, hoe groter de kans dat u een hogere hypotheek kunt krijgen. Lenders gebruiken vaak een inkomensverhouding (bijvoorbeeld 4 of 5 keer uw bruto jaarinkomen) om een indicatie te geven van de maximale hypotheek.
2. Schulden en verplichtingen: Naast uw inkomen kijken kredietverstrekkers ook naar uw bestaande schulden en verplichtingen, zoals leningen, creditcardschulden en alimentatiebetalingen. Deze kunnen van invloed zijn op de hoogte van de maximale hypotheek die u kunt krijgen.
3. Eigen vermogen: Het hebben van eigen vermogen kan ook van invloed zijn op de maximale hypotheek die u kunt krijgen. Hoe meer eigen vermogen u heeft, hoe groter de kans dat u in aanmerking komt voor een hogere hypothecaire lening.
4. Rentetarieven: De rentetarieven op hypotheken kunnen variëren en hebben invloed op de hoogte van uw maandelijkse betalingen. Het is belangrijk om rekening te houden met deze tarieven bij het bepalen van uw maximale hypotheek, omdat hogere rentetarieven kunnen betekenen dat u minder kunt lenen.

Het is belangrijk op te merken dat dit slechts algemene richtlijnen zijn en dat de specifieke berekening van uw maximale hypotheek afhangt van uw individuele financiële situatie en de beleidsregels van de kredietverstrekker. Het is raadzaam om contact op te nemen met een hypotheekadviseur of bank om een gedetailleerde berekening te laten maken op basis van uw persoonlijke omstandigheden.

Wat zijn de belastingvoordelen bij het bezit van onroerend goed?

Het bezitten van onroerend goed kan verschillende belastingvoordelen met zich meebrengen, afhankelijk van het land en de specifieke wetgeving. Hier zijn enkele veelvoorkomende belastingvoordelen die vaak geassocieerd worden met het bezit van onroerend goed:

1. Hypotheekrenteaftrek: In sommige landen kunnen huiseigenaren de rente die zij betalen over hun hypotheeklening aftrekken van hun belastbaar inkomen. Dit kan resulteren in aanzienlijke besparingen op de inkomstenbelasting.
2. Woningaftrek: Sommige landen bieden een specifieke aftrekpost voor woningbezitters, waarbij een vast bedrag wordt afgetrokken van het belastbaar inkomen. Dit is bedoeld om de kosten te compenseren die gepaard gaan met het bezitten en onderhouden van een woning.
3. Vrijstelling bij verkoop: In bepaalde gevallen kunnen huiseigenaren vrijgesteld worden van belasting op de winst die ze maken bij de verkoop van hun hoofdverblijfplaats. Deze vrijstelling kan onder bepaalde voorwaarden gelden, zoals het hebben van de woning gedurende een bepaalde periode als hoofdverblijfplaats.
4. Vermindering onroerendezaakbelasting (OZB): Onroerendezaakbelasting is een lokale belasting die wordt geheven op onroerend goed. Sommige gemeenten bieden kortingen of verminderingen op deze belasting voor bepaalde categorieën eigenaren, zoals senioren of energiezuinige woningen.
5. Aftrek van kosten: Huiseigenaren kunnen in sommige gevallen bepaalde kosten met betrekking tot hun eigendom aftrekken van hun belastbaar inkomen. Dit kan onder andere betrekking hebben op onderhouds- en reparatiekosten, hypotheekkosten, verzekeringspremies en lokale belastingen.

Het is belangrijk om te benadrukken dat belastingwetten variëren per land en regio, en dat de specifieke voordelen afhankelijk zijn van individuele omstandigheden. Het raadplegen van een fiscaal adviseur of het bestuderen van de lokale wetgeving kan u helpen om een beter inzicht te krijgen in de belastingvoordelen die van toepassing zijn op uw situatie.

Kan ik mijn geld terugkrijgen als ik besluit om mijn woning te verkopen of te verhuren?

Of u uw geld terug kunt krijgen bij het verkopen of verhuren van uw woning hangt af van verschillende factoren, zoals de marktomstandigheden, de waarde van het onroerend goed en eventuele kosten die ermee gemoeid zijn.

Bij de verkoop van een woning kunnen er kosten zijn zoals makelaarsprovisie, notariskosten en belastingen. Deze kosten worden meestal betaald uit de opbrengst van de verkoop. Als de verkoopprijs hoger is dan de totale kosten, kunt u in principe uw geld terugkrijgen. Het is echter belangrijk om rekening te houden met eventuele leningen of hypotheekschulden die nog moeten worden afgelost.

Bij het verhuren van een woning kunt u inkomsten genereren door huur te ontvangen. Het bedrag dat u kunt verdienen hangt af van factoren zoals de locatie, grootte en staat van het pand, evenals de huurmarkt in uw regio. Het is belangrijk om rekening te houden met eventuele kosten zoals onderhoud, belastingen en verzekeringen. Als de ontvangen huurinkomsten hoger zijn dan deze kosten, kunt u winst maken en mogelijk uw investering terugverdienen.

Het is echter belangrijk op te merken dat vastgoedprijzen kunnen fluctueren en dat er geen garantie is dat u uw volledige investering terugkrijgt bij verkoop of verhuur. Marktomstandigheden kunnen variëren en er kunnen onvoorziene omstandigheden optreden die invloed hebben op de waarde van het onroerend goed.

Het is daarom verstandig om een grondige analyse uit te voeren en professioneel advies in te winnen voordat u besluit uw woning te verkopen of te verhuren. Een ervaren makelaar of vastgoedadviseur kan u helpen bij het beoordelen van de marktomstandigheden, het inschatten van de waarde van uw woning en het berekenen van mogelijke kosten en opbrengsten.

Houd er rekening mee dat elke situatie uniek is en dat het raadzaam is om individueel advies in te winnen bij een professional om een nauwkeuriger beeld te krijgen van uw specifieke situatie en mogelijkheden om uw geld terug te krijgen bij de verkoop of verhuur van uw woning.

Waar moet ik op letten als ik overweeg om in Nederland te investeren in onroerend goed?

Als u overweegt om in Nederland te investeren in onroerend goed, zijn er verschillende belangrijke factoren waar u op moet letten. Hier zijn enkele punten om rekening mee te houden:

1. Locatie: De locatie van het onroerend goed is een cruciale factor bij het bepalen van de waarde en het potentieel rendement. Kijk naar de nabijheid van voorzieningen zoals winkels, scholen, openbaar vervoer en recreatiemogelijkheden. Daarnaast kunnen factoren zoals de economische groei en ontwikkelingsplannen in een bepaald gebied van invloed zijn op de waardeontwikkeling.
2. Huurmarkt: Als u van plan bent om uw vastgoed te verhuren, is het belangrijk om de huurmarkt in het betreffende gebied te bestuderen. Kijk naar de vraag en het aanbod van huurwoningen, huurprijzen en potentiële huurdersgroepen. Het kan ook nuttig zijn om te onderzoeken of er lokale regelgeving is die van invloed kan zijn op uw mogelijkheden als verhuurder.
3. Financiën: Zorg ervoor dat u uw financiën grondig analyseert voordat u investeert in onroerend goed. Bepaal uw budget nauwkeurig en overweeg alle kosten, zoals aankoopprijs, notariskosten, belastingen en eventuele renovatie- of onderhoudskosten. Houd ook rekening met mogelijke financieringsmogelijkheden en rentetarieven.
4. Juridische aspecten: Het is belangrijk om bekend te zijn met de juridische aspecten van vastgoedinvesteringen in Nederland. Raadpleeg een deskundige, zoals een notaris of juridisch adviseur, om u te helpen bij het begrijpen van de relevante wet- en regelgeving, belastingverplichtingen en eventuele vergunningen die nodig kunnen zijn.
5. Potentieel rendement: Beoordeel het potentiële rendement van uw vastgoedinvestering. Kijk naar historische prijsontwikkelingen in het gebied en overweeg factoren zoals huurstijgingen, waardevermeerdering en mogelijke kostenstijgingen. Maak een realistische inschatting van het rendement dat u kunt verwachten op basis van uw investering.
6. Professioneel advies: Overweeg om professioneel advies in te winnen bij een makelaar, taxateur of vastgoedadviseur die ervaring heeft met de lokale markt. Zij kunnen u helpen bij het identificeren van interessante investeringsmogelijkheden en u begeleiden door het proces.

Het is ook belangrijk om uw persoonlijke doelen en risicobereidheid in overweging te nemen bij het nemen van vastgoedbeslissingen. Investeer altijd op basis van gedegen onderzoek en overleg met professionals om weloverwogen beslissingen te nemen die passen bij uw specifieke situatie.

Wat zijn de risico’s verbonden aan belegging in onroerend goed in Nederland?

Hoewel beleggen in onroerend goed in Nederland veel voordelen kan bieden, zijn er ook enkele risico’s waarmee beleggers rekening moeten houden. Hier zijn enkele belangrijke risico’s verbonden aan beleggen in onroerend goed in Nederland:

1. Marktrisico: De waarde van onroerend goed kan fluctueren als gevolg van veranderingen in de vastgoedmarkt. Factoren zoals economische omstandigheden, rentestanden, demografische trends en overheidsbeleid kunnen invloed hebben op de vraag naar en de waarde van vastgoed.
2. Liquiditeitsrisico: Vastgoed is een relatief illiquide activaklasse, wat betekent dat het moeilijker kan zijn om uw investering snel te verkopen als u snel contant geld nodig heeft. Het kan tijd kosten om een geschikte koper te vinden en het verkoopproces kan complex zijn.
3. Leegstandsrisico: Als u investeert in verhuurbaar onroerend goed, bestaat er altijd het risico op leegstand. Als uw pand langdurig leegstaat, kunt u huurinkomsten mislopen en worden geconfronteerd met hogere kosten voor onderhoud en beheer.
4. Onderhouds- en renovatierisico: Onroerend goed vereist regelmatig onderhoud en soms ook renovaties om de waarde te behouden of te vergroten. Onverwachte kosten voor reparaties of renovaties kunnen aanzienlijk zijn en invloed hebben op het rendement van uw investering.
5. Rentestijging: Veranderingen in de rentetarieven kunnen van invloed zijn op de financieringskosten van vastgoedbeleggingen. Als de rente stijgt, kunnen de kosten van leningen toenemen, wat het rendement op uw investering kan beïnvloeden.
6. Reguleringsrisico: Overheidsregelgeving en beleid met betrekking tot vastgoed kunnen veranderen en invloed hebben op uw investering. Dit kan variëren van wijzigingen in belastingwetten tot veranderingen in huur- of bouwvoorschriften.

Het is belangrijk om deze risico’s te begrijpen en een grondige due diligence uit te voeren voordat u besluit te investeren in onroerend goed. Het raadplegen van experts zoals makelaars, juristen en financieel adviseurs kan u helpen bij het beoordelen en beperken van deze risico’s, evenals het nemen van weloverwogen beslissingen bij het beleggen in onroerend goed in Nederland.

Tags: bouwkundige inspectie, budget, buurtvoorzieningen, frisse verf, gids, huis presenteren, immobiliën, interieur opruimen, kopen, locatie, makelaar, notaris- en registratiekosten, onderhandelingen, onroerend goed, openbaar vervoer, panden, professionele fotografie, reparaties, toekomstige ontwikkelingsplannen, transactie, verkoopmakelaar, verkopen, vraagprijs adviseren marketingstrategieën onderhandelingstechnieken juridisch advies notaris contracten documenten, woning verkopen