Makelaarskosten bij verkoop van een woning: waar moet u op letten?

Bij de verkoop van een woning kunnen de kosten van een makelaar een flinke uitgave zijn. Toch is er geen vast tarief: makelaars bepalen hun eigen prijzen en de totale kosten hangen af van de diensten die u afneemt. Door vooraf goed te vergelijken en duidelijke afspraken te maken, voorkomt u verrassingen.

Hoe berekent een verkoopmakelaar de kosten?

De meeste makelaars werken met een van deze prijsmodellen:

• Courtage: een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs. Vaak ligt dit rond de 1 tot 2 procent, maar het tarief verschilt per makelaar en regio.
• Vast tarief: u spreekt vooraf een vast bedrag af voor een omschreven pakket diensten.
• Combinatie van vaste kosten en courtage: sommige makelaars rekenen bijvoorbeeld een startbedrag naast een percentage van de verkoopprijs.

Vraag altijd of het genoemde bedrag inclusief of exclusief btw is. Als een tarief exclusief btw wordt vermeld, komt er doorgaans 21 procent btw bij.

Wat zit er meestal bij de makelaarskosten inbegrepen?

Een verkoopmakelaar kan onder meer helpen met het bepalen van de vraagprijs, het maken van verkoopmateriaal, het plaatsen van de woning op huizensites, het organiseren van bezichtigingen en het voeren van onderhandelingen. Vaak begeleidt de makelaar ook de verdere afhandeling tot aan de overdracht bij de notaris.

De precieze inhoud van het pakket verschilt. Vraag daarom welke werkzaamheden zijn inbegrepen en welke apart worden berekend. Denk bijvoorbeeld aan fotografie, plattegronden, stylingadvies, advertentiekosten of een energielabel. Niet iedere makelaar rekent deze kosten op dezelfde manier.

Een rekenvoorbeeld

Stel dat uw woning wordt verkocht voor € 400.000 en u hebt een courtage afgesproken van 1,5 procent exclusief btw. De courtage bedraagt dan € 6.000 exclusief btw. Inclusief 21 procent btw is dat € 7.260. Eventuele aanvullende kosten kunnen daar nog bij komen.

Dit is alleen een voorbeeld. Controleer de offerte en opdrachtvoorwaarden om te zien welk tarief voor uw situatie geldt en hoe de kosten precies worden berekend.

Wanneer betaalt u de makelaar?

Vaak wordt de courtage pas verschuldigd wanneer de verkoop volgens de afspraken is afgerond. De betaaltermijn en het moment waarop de factuur wordt verstuurd, staan in de opdracht tot dienstverlening. Lees ook na wat er gebeurt als u de opdracht tussentijds beëindigt of besluit de woning niet te verkopen. Mogelijk kunnen er dan al gemaakte kosten of een afgesproken vergoeding in rekening worden gebracht.

Zo vergelijkt u makelaarskosten

Alleen naar het laagste tarief kijken geeft geen compleet beeld. Vergelijk offertes op basis van de totale kosten én de werkzaamheden die u daarvoor krijgt. Let daarbij op:

• het courtagepercentage of vaste bedrag;
• of btw en bijkomende kosten zijn inbegrepen;
• welke presentatie- en marketingdiensten worden aangeboden;
• wie de bezichtigingen uitvoert en de onderhandelingen begeleidt;
• de voorwaarden voor opzeggen of voortijdig beëindigen.

Vraag meerdere makelaars om een schriftelijke offerte en bespreek hoe zij de verkoop van uw woning willen aanpakken. Zo kunt u tarieven eerlijk vergelijken en een makelaar kiezen die past bij uw woning, wensen en budget.

De belangrijkste afspraak staat op papier

Maak vóór de start duidelijke afspraken over de prijs, de diensten en eventuele extra kosten. Controleer ook of het afgesproken percentage wordt berekend over de uiteindelijke verkoopprijs en of er aanvullende voorwaarden gelden. Met een heldere opdracht weet u vooraf waar u aan toe bent en kunt u zich beter richten op een succesvolle verkoop van uw woning.

 

9 Tips om Makelaarskosten te Beheersen bij de Verkoop van je Woning

1. Vergelijk tarieven van meerdere makelaars.
2. Onderhandel over courtage of een vast tarief.
3. Controleer of de genoemde prijs inclusief btw is.
4. Vraag welke diensten in het tarief zijn inbegrepen.
5. Let op extra kosten voor fotografie, advertenties of plattegronden.
6. Leg afspraken en tarieven vast in de opdrachtbevestiging.
7. Controleer of je bij voortijdige beëindiging kosten betaalt.
8. Vraag wanneer de courtage verschuldigd is.
9. Kies niet alleen op prijs, maar ook op ervaring en verkoopplan.

Vergelijk tarieven van meerdere makelaars.

Vergelijk de tarieven van meerdere makelaars voordat u een keuze maakt. Vraag om een duidelijke offerte waarin staat wat is inbegrepen, zoals fotografie, online advertenties, bezichtigingen en onderhandelingen. Let niet alleen op het laagste courtagepercentage, maar ook op eventuele bijkomende kosten en de kwaliteit van de dienstverlening. Zo kunt u beter beoordelen welke makelaar de beste prijs-kwaliteitverhouding biedt voor de verkoop van uw woning.

Onderhandel over courtage of een vast tarief.

Onderhandel gerust over de courtage of vraag of de makelaar een vast tarief aanbiedt. Makelaarstarieven zijn doorgaans niet vast, waardoor er ruimte kan zijn om afspraken te maken die passen bij uw woning en de gewenste dienstverlening. Vergelijk daarbij niet alleen het bedrag, maar ook wat is inbegrepen, zoals fotografie, promotie, bezichtigingen en onderhandelingen. Leg de uiteindelijke prijs en afspraken altijd schriftelijk vast, zodat u achteraf niet voor onverwachte kosten komt te staan.

Controleer of de genoemde prijs inclusief btw is.

Controleer altijd of de genoemde makelaarsprijs inclusief btw is. Een tarief dat exclusief btw wordt vermeld, valt uiteindelijk 21% hoger uit. Vraag de makelaar daarom om een duidelijk overzicht van de totale kosten, inclusief btw en eventuele bijkomende kosten, zodat u offertes eerlijk kunt vergelijken en niet voor verrassingen komt te staan.

Vraag welke diensten in het tarief zijn inbegrepen.

Vraag vooraf welke diensten bij het tarief van de makelaar zijn inbegrepen. Denk aan het bepalen van de vraagprijs, professionele fotografie, plaatsing op huizensites, het organiseren van bezichtigingen en begeleiding bij onderhandelingen. Vraag ook of bijkomende kosten, zoals advertenties, plattegronden of een energielabel, apart worden berekend. Zo kunt u offertes eerlijk vergelijken en voorkomt u onverwachte kosten tijdens de verkoop.

Let op extra kosten voor fotografie, advertenties of plattegronden.

Let bij het vergelijken van makelaars goed op eventuele extra kosten voor fotografie, advertenties en plattegronden. Deze diensten zijn niet altijd inbegrepen in het basistarief en kunnen de totale makelaarskosten flink verhogen. Vraag daarom vooraf welke onderdelen bij de prijs zijn inbegrepen en welke apart worden berekend, zodat u verschillende offertes eerlijk kunt vergelijken en niet voor onverwachte kosten komt te staan.

Leg afspraken en tarieven vast in de opdrachtbevestiging.

Leg alle afspraken en tarieven vast in de opdrachtbevestiging voordat de makelaar met de verkoop aan de slag gaat. Controleer of daarin duidelijk staat welke diensten zijn inbegrepen, hoe de courtage wordt berekend en of er extra kosten bijkomen, bijvoorbeeld voor fotografie, advertenties of administratie. Zo weet u precies waar u aan toe bent en voorkomt u misverstanden of onverwachte kosten tijdens het verkoopproces.

Controleer of je bij voortijdige beëindiging kosten betaalt.

Controleer voordat u de opdracht ondertekent wat er gebeurt als u de samenwerking met de makelaar voortijdig beëindigt. Mogelijk moet u dan gemaakte kosten betalen, bijvoorbeeld voor fotografie, advertenties of promotie, of geldt er een afgesproken opzegvergoeding. Vraag welke bedragen in rekening kunnen worden gebracht, wanneer dat gebeurt en of de voorwaarden ook gelden als u besluit uw woning niet langer te verkopen. Zo voorkomt u onverwachte kosten.

Vraag wanneer de courtage verschuldigd is.

Vraag vooraf wanneer de courtage precies verschuldigd is. Vaak brengt de makelaar deze kosten pas in rekening nadat de woning is verkocht, maar het moment en de voorwaarden kunnen per opdracht verschillen. Controleer daarom of u courtage betaalt bij het tekenen van de koopovereenkomst, na het verstrijken van de wettelijke bedenktijd of pas bij de overdracht bij de notaris. Vraag ook wat er gebeurt als de verkoop niet doorgaat of als u de opdracht voortijdig beëindigt, en laat de afspraken duidelijk vastleggen.

Kies niet alleen op prijs, maar ook op ervaring en verkoopplan.

Kies een verkoopmakelaar niet alleen op basis van de laagste prijs. Ervaring met vergelijkbare woningen en kennis van de lokale woningmarkt kunnen bijdragen aan een passende vraagprijs en een soepele verkoop. Vraag daarom ook naar het verkoopplan: hoe wordt uw woning gepresenteerd, welke kanalen worden ingezet en hoe regelt de makelaar bezichtigingen en onderhandelingen? Zo vergelijkt u niet alleen de kosten, maar ook wat u daarvoor terugkrijgt.

Tags: aanvullende kosten, bezichtigingen, btw, courtage, fotografie, makelaarskosten, makelaarskosten bij verkoop woning, makelaarsofferte, makelaarstarieven, onderhandelingen, online advertenties, opdrachtvoorwaarden, prijs-kwaliteitverhouding, tarieven vergelijken, verkoopdiensten, verkoopmakelaar, verkoopprijs, woning verkopen, woningoverdracht