Makelaarsloon bij verkoop van een huis: waar betaalt u voor?

Wanneer u uw huis verkoopt, kunt u een verkoopmakelaar inschakelen om het verkoopproces te begeleiden. Voor die dienstverlening betaalt u makelaarsloon, vaak ook courtage genoemd. Hoe hoog dat bedrag is, verschilt per makelaar en per woning. In Nederland bestaat geen vast wettelijk tarief: de vergoeding is onderhandelbaar.

Hoe wordt het makelaarsloon berekend?

Een makelaar kan de kosten op verschillende manieren berekenen:

• Een percentage van de verkoopprijs: de courtage stijgt mee met de uiteindelijke verkoopprijs.
• Een vast bedrag: u spreekt vooraf één vergoeding af, ongeacht de verkoopprijs.
• Een combinatie: bijvoorbeeld een vast basisbedrag met een aanvullende vergoeding bij een bepaalde verkoopprijs.

Een courtagepercentage wordt vaak genoemd als percentage van de verkoopprijs. De tarieven verschillen, dus vraag meerdere makelaars om een duidelijke offerte en vergelijk niet alleen het percentage, maar ook wat daarvoor wordt gedaan.

Let op de btw

Controleer altijd of het genoemde makelaarsloon inclusief of exclusief btw is. Over makelaarsdiensten geldt doorgaans 21% btw. Een percentage dat exclusief btw wordt genoemd, valt daardoor hoger uit wanneer de btw wordt toegevoegd.

Ter illustratie: bij een verkoopprijs van €450.000 en een courtage van 1,2% exclusief btw bedraagt de vergoeding €5.400. Met 21% btw komt het totaal op €6.534. Is 1,2% inclusief btw afgesproken, dan betaalt u in dit voorbeeld €5.400.

Wat krijgt u voor het makelaarsloon?

De werkzaamheden verschillen per makelaar en gekozen pakket. Een verkoopmakelaar kan onder meer helpen met:

• het bepalen van een vraagprijs en verkoopstrategie;
• het verzamelen en controleren van informatie over de woning;
• het verzorgen van fotografie, plattegronden en woningpresentatie;
• het plaatsen van de woning op relevante verkoopkanalen;
• het plannen en begeleiden van bezichtigingen;
• het beoordelen en bespreken van biedingen;
• het voeren van onderhandelingen;
• het begeleiden van de koopovereenkomst tot aan de overdracht.

Niet iedere dienst is altijd inbegrepen. Vraag daarom of bijvoorbeeld fotografie, advertenties, plattegronden, het opvragen van documenten en begeleiding bij de koopovereenkomst onderdeel zijn van de vergoeding. Ook kunnen er aparte kosten zijn voor aanvullende diensten.

Welke afspraken legt u vast?

Voordat u een makelaar opdracht geeft, ontvangt u een opdracht tot dienstverlening. Lees deze zorgvuldig door en let onder andere op:

• de hoogte van het loon en of dit inclusief of exclusief btw is;
• welke werkzaamheden en bijkomende kosten zijn inbegrepen;
• wanneer de makelaar recht heeft op betaling;
• de looptijd van de opdracht en de opzegvoorwaarden;
• eventuele kosten als u de opdracht beëindigt of de woning zelf verkoopt.

Bij courtage op basis van de verkoopprijs is het belangrijk om precies af te spreken welke verkoopprijs als grondslag geldt. Vraag ook hoe de vergoeding wordt berekend als de verkoop niet doorgaat of als er bijzondere voorwaarden gelden.

Makelaarskosten vergelijken

De goedkoopste makelaar is niet automatisch de voordeligste keuze. Vergelijk offertes op basis van de totale kosten, de dienstverlening en de manier waarop de makelaar uw woning wil verkopen. Bespreek ook wie uw vaste aanspreekpunt is en hoe vaak u updates krijgt.

Vraag bij voorkeur om een gespecificeerde offerte. Zo ziet u meteen welk deel van de kosten bestaat uit courtage en of er aanvullende kosten bovenop komen. U kunt tarieven en voorwaarden bespreken voordat u de opdracht ondertekent.

Wanneer betaalt u de makelaar?

De betaalafspraak staat in de opdracht tot dienstverlening. Vaak wordt de courtage verschuldigd wanneer de woning is verkocht, maar het precieze moment kan per overeenkomst verschillen. Controleer daarom de voorwaarden en vraag om uitleg als iets niet duidelijk is.

Makelaarsloon is bovendien iets anders dan notariskosten of andere kosten rond de verkoop. De notaris verzorgt de juridische overdracht; de afspraken daarover staan los van de vergoeding van uw verkoopmakelaar.

Kort samengevat

Het makelaarsloon bij verkoop van een huis is niet wettelijk vastgelegd en kan worden afgesproken als percentage, vast bedrag of combinatie. Controleer of btw is inbegrepen, welke diensten u krijgt en of aanvullende kosten kunnen gelden. Met heldere afspraken en meerdere offertes kunt u beter beoordelen welke verkoopmakelaar bij uw situatie past.

 

9 Voordelen van Onderhandelen over het Makelaarsloon bij Huisverkoop

1. Makelaarsloon is onderhandelbaar.
2. Er geldt geen vast wettelijk tarief.
3. U kunt kiezen voor courtage of een vast bedrag.
4. Vergelijk meerdere makelaarsoffertes.
5. Controleer of de btw is inbegrepen.
6. Bekijk welke diensten bij het tarief horen.
7. Vraag naar eventuele bijkomende kosten.
8. Leg betalingsafspraken schriftelijk vast.
9. Een makelaar kan onderhandelingen begeleiden.

 

Drie Nadelen van Makelaarsloon bij Huisverkoop

1. Makelaarsloon kan een flinke kostenpost zijn.
2. Bijkomende kosten zijn niet altijd inbegrepen.
3. Courtages en diensten verschillen per makelaar.

Makelaarsloon is onderhandelbaar.

Een belangrijk voordeel van makelaarsloon is dat het onderhandelbaar is. Makelaars hanteren geen vast wettelijk tarief, waardoor u de courtage of een vast bedrag kunt bespreken voordat u de opdracht ondertekent. Vraag verschillende makelaars om een offerte en vergelijk niet alleen de prijs, maar ook welke diensten zijn inbegrepen. Zo kunt u afspraken maken die passen bij uw budget en de begeleiding die u bij de verkoop van uw huis nodig heeft.

Er geldt geen vast wettelijk tarief.

Een voordeel van makelaarsloon bij de verkoop van een huis is dat er geen vast wettelijk tarief geldt. Makelaars bepalen hun eigen tarieven, waardoor u verschillende offertes kunt vergelijken en over de vergoeding kunt onderhandelen. Bespreek vooraf duidelijk welke diensten inbegrepen zijn en of het bedrag inclusief btw is, zodat u niet alleen de prijs, maar ook de totale dienstverlening goed kunt beoordelen.

U kunt kiezen voor courtage of een vast bedrag.

Een voordeel van makelaarsloon bij de verkoop van uw huis is dat u vaak kunt kiezen tussen courtage en een vast bedrag. Bij courtage betaalt u een afgesproken percentage van de uiteindelijke verkoopprijs, terwijl u met een vaste vergoeding vooraf weet welk bedrag u kwijt bent. Zo kunt u de betaalvorm kiezen die het beste past bij uw budget, voorkeuren en de verwachte verkoopprijs van uw woning.

Vergelijk meerdere makelaarsoffertes.

Door meerdere makelaarsoffertes te vergelijken, krijgt u een beter beeld van wat gebruikelijk is en welke dienstverlening bij het makelaarsloon is inbegrepen. Kijk niet alleen naar het tarief, maar ook naar eventuele bijkomende kosten, de verkoopstrategie en de begeleiding tijdens het proces. Zo kunt u een makelaar kiezen die past bij uw wensen én uw budget.

Controleer of de btw is inbegrepen.

Controleer bij het vergelijken van makelaars altijd of de btw bij het genoemde tarief is inbegrepen. Een courtage die exclusief btw wordt vermeld, valt uiteindelijk hoger uit doordat er doorgaans 21% btw bijkomt. Vraag daarom om het totale bedrag inclusief btw en eventuele bijkomende kosten, zodat u precies weet waar u aan toe bent en offertes eerlijk kunt vergelijken.

Bekijk welke diensten bij het tarief horen.

Bekijk goed welke diensten bij het makelaarsloon zijn inbegrepen, zodat u weet wat u voor het afgesproken tarief kunt verwachten. Denk bijvoorbeeld aan woningfotografie, het plaatsen van advertenties, het begeleiden van bezichtigingen, onderhandelen met potentiële kopers en hulp bij de koopovereenkomst. Vraag ook welke werkzaamheden extra kosten met zich meebrengen. Zo kunt u aanbiedingen van makelaars eerlijk vergelijken en voorkomt u verrassingen achteraf.

Vraag naar eventuele bijkomende kosten.

Vraag bij het vergelijken van makelaars altijd naar eventuele bijkomende kosten. Denk bijvoorbeeld aan kosten voor fotografie, plattegronden, advertenties of het opvragen van documenten. Deze diensten zijn niet altijd inbegrepen in het makelaarsloon. Door vooraf een gespecificeerde offerte te vragen, weet u beter wat de totale verkoopkosten zijn en voorkomt u verrassingen achteraf.

Leg betalingsafspraken schriftelijk vast.

Leg de betalingsafspraken met uw verkoopmakelaar altijd schriftelijk vast, zodat voor beide partijen duidelijk is wanneer en hoeveel u betaalt. Noteer onder meer of de vergoeding een vast bedrag of een percentage van de verkoopprijs is, of de btw is inbegrepen en welke extra kosten eventueel gelden. Zo voorkomt u verrassingen achteraf en kunt u de afspraken eenvoudig controleren als er vragen ontstaan.

Een makelaar kan onderhandelingen begeleiden.

Een makelaar kan de onderhandelingen met potentiële kopers begeleiden en u adviseren over biedingen, voorwaarden en vervolgstappen. Dankzij ervaring met verkoopgesprekken helpt de makelaar om uw belangen scherp in het oog te houden en afspraken zorgvuldig vast te leggen. Zo staat u er tijdens een vaak spannende fase niet alleen voor.

Makelaarsloon kan een flinke kostenpost zijn.

Een nadeel van makelaarsloon is dat het een flinke kostenpost kan zijn. Zeker bij een hogere verkoopprijs kan de vergoeding oplopen tot duizenden euro’s, waardoor er minder overblijft van de opbrengst van uw huis. Houd bij het vergelijken van makelaars daarom niet alleen rekening met het tarief, maar ook met eventuele bijkomende kosten en de diensten die bij de prijs zijn inbegrepen.

Bijkomende kosten zijn niet altijd inbegrepen.

Een aandachtspunt is dat bijkomende kosten niet altijd bij het makelaarsloon zijn inbegrepen. Denk bijvoorbeeld aan fotografie, plattegronden, advertenties of het opvragen van documenten. Daardoor kan het uiteindelijke bedrag hoger uitvallen dan de courtage die in eerste instantie is genoemd. Vraag daarom vooraf om een gespecificeerd overzicht van alle kosten en controleer welke diensten wel en niet in de offerte zijn opgenomen.

Courtages en diensten verschillen per makelaar.

Een belangrijk nadeel van makelaarsloon is dat courtages en diensten per makelaar verschillen, waardoor offertes lastig met elkaar te vergelijken zijn. De ene makelaar rekent een lager percentage, maar brengt extra kosten in rekening voor bijvoorbeeld fotografie of advertenties; een andere vraagt meer, maar biedt een uitgebreider pakket. Controleer daarom goed welke werkzaamheden zijn inbegrepen, of de tarieven inclusief btw zijn en of er bijkomende kosten gelden.

Tags: 21 btw, aanvullende kosten, betaalafspraken, bezichtigingen, biedingen, btw, courtage, courtagepercentage, huis verkopen, koopovereenkomst, makelaarsdiensten, makelaarskosten, makelaarskosten vergelijken, makelaarsloon, makelaarsloon bij verkoop huis, makelaarsofferte, notariskosten, onderhandelingen, opdracht tot dienstverlening, overdracht, vast bedrag, verkoopmakelaar, verkoopprijs, verkoopstrategie, woningpresentatie